常见用途: 公路护栏网, 仓库围栏网, 铁路围栏网, 养殖场铁丝网围栏, 桥梁防抛网, 小区围栏网,

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我们该如何给客户更好的报围网价格

在网上如何给客户报各种规格围网价格,我公司的小张作为一名在网上围网销售人员,最近实在是郁闷,每天花好长时间跟客户报各种围网价格,给客户发各种规格围网资料等。就比如吧,今早花了2个小时准备报价的材料和报价单。一切都准备好了,也电话过去跟采购要了QQ号,把报价单和材料一发过去。混迹于职场,我们需要做的就是适时调整和改变自己,特别是我们做公路围网和双边围网加工这个行业的,多数客户都是网络交易,细节方面的事更加重要了。经常有人在聊起围网公司的时候问我,你现在最担心的事情有哪些? 我当然会重点提到团队。不过在谈及团队的时候,我又最担心在「细节」问题上做不好。细节就是核心竞争力,尤其是对小团队来说,小团队更应该注重细节问题。大一点的公司可以追究责任人,靠流程、靠制度,靠各级评审等等一系列的「成本」来提升细节能力。小一点的公司或者团队怎么办? 恐怕只有依赖每个人的能力和责任心了。客户那边采购就说:“我们是小公司我们用的蚀刻金属掩膜片一套才62块钱,你这个太贵了我们用不了。”听完这个我觉得之后的合作可能不会很愉快。
如果作为一名围网销售人员对细节缺乏耐心 草草了事,应付了事,遇到问题马马虎虎,轻易得放过了很多可以让自己得到成长的机会。「这问题我没想过」「这事情我没遇到过」「蚀刻零件设计稿都改过两次了」……这类借口在任何一个团队都很常见。作为围网销售人员如果缺少责任心 常常觉得自己这里做不好,还有别人会把关呢。担心什么? 可如果所有人都这么想呢?「蚀刻孔径精度达不到要求是生产经理的事情,关我甚么事?」如果你能对蚀刻零件设计稿图纸也有改进意见,谁说以后你就不能做生产经理做的事情呢?围网销售人员主观上不认可自己的工作 就给我这么一点钱,要我做这么多工作? 问题是我们如果不多做一点工作,不提升一下自己,又怎么能多一点钱呢?为什么细节上做不好? 不同人不同的角度还会有不同的看法。俗话说,“泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。”三百六十行,无论做什么,细节都决定着成败!但是最后我想说的是,我们的产品也没有比别家的贵多少钱,用我们的产品每个月也就多800多块钱,相对一个老板来说出去吃顿饭都不止这个围网价格。用个便宜的产品还老出毛病的话,耽误的功夫可都不止这点产品的钱。哎……真不知道说什么好了,亲爱的客户们请不要只看价格,质量才重要呀!
我就一直给他解释我们的围网质量绝对放心,所用的围网材料都是無碼进口的,而且围网焊接加工精度可达+/-0.01mm。他也曾说过他们用的62块一套的是便宜了,但是也总是出现各种各样的问题,突然我觉得我的机会来了。因为虽然我的金属掩膜片稍微贵点,但是质量绝对没问题。我又赶快跟采购说和我公司合作的有XX和XX知名企业。最后采购蹦出一句老板说要的是便宜的。好吧,我已经报出围网成本了,实在低不过那些不要求质量的厂家。感觉这个不顾质量的老板的话我们的生意是没戏了。细节也是锻炼人的能力的地方,搞清楚每一个细节,将每一个细节涉及到的背景知识和技能掌握好,能力自然也就会得到提升。继而,着手做更大的事情也不会手忙脚乱。相反,做不好细节和小事的人,如果总嚷着要做「重要」的事情,做更有「挑战」的事情,这样的事情真的到你面前,真的能接住么?作为围网销售人员为什么在销售细节上做不好?围网销售人员对于围栏网销售细节问题不够重视 一件事情到了自己这里,头脑中先入为主认为只是一件小事,是一件简单的事情。这样,当然就不会给予足够的重视。小事不一定不重要,小事不一定意味着做起来就简单。对事情复杂度缺乏认知 不就是给客户写一封电子邮件么? 不就是用 HTML 写一个页面么? 不就是做一则横幅广告么? 那么,这些事情真的简单么? 为什么别人为客户写的邮件打开率更高? 为什么别人写的页面更容易被搜索引擎收录? 为什么别人做的围网广告转化率更好? 背后涉及到哪些知识? 不想研究一下么? 不能研究一下么?


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