一个销售高手每天在做什么？

 

销售高手每天在跑围栏网客户，打电话，卖产品，目的是赢得更大的市场。

 

错！销售高手们每天做的无非就是两件事，第一件是“攻心”，第二件就是“洗脑”。当把围栏网客户的心门攻克以后，紧接着你就得给围栏网客户“洗脑”。我记得很久以前看过的几部灵异电影。那些好人被妖魔洗脑以后，就会失去意志，乖乖地听从魔鬼的指挥。销售也是一个道理，围栏网客户为什么要听你的话，购买你的产品呢？如果不“洗脑”的话，那你拿什么去影响围栏网客户的采购标准让他成功下单？

 

别被围栏网客户“洗脑”了

 

什么叫“洗脑”？有一种产品广告：“给你飞一般的感觉。”什么叫飞一般的感觉？使用了那种产品就能体验到飞的感觉吗？肯定不能。可是被“洗脑”后的围栏网客户却能乖乖地前来购买产品。但是很多铁丝网围栏不但没有做到给围栏网客户“洗脑”，反而傻呵呵地被围栏网客户“洗脑”了，赢得订单只能是可望而不可即了。

 

在北京一家豪华的写字楼里，一位铁丝网围栏带着他的产品与一位提前约好的采购经理见面。铁丝网围栏说：“许经理您好，这是我们公司的产品介绍和产品报价单，请您过目。”铁丝网围栏把装着材料的蓝色文件夹恭恭敬敬地递了过去。那位采购经理撇着嘴，用挑剔的眼神看着那份报价单。

 

大约过了几分钟，他抬起头来说：“你们的产品价格这么高啊？和你们做同一类产品的×××公司可比你们低很多啊！”听围栏网客户这样说，铁丝网围栏有点儿尴尬，他假装自己不知道价格差额，便说了一声：“是吗？不可能吧！”许经理便大声说：“怎么不可能？我们上个月刚刚合作过。你看看，你们的产品价格高也就算了，还离我们这里那么远。如果产品出了质量问题，我们在这里干着急，可是你们的维修人员可能都要等到第二天才赶过来了。”

 

当然，许经理还说了很多话，那些话完全把铁丝网围栏给“洗脑”了。许经理激情澎湃地讲完了，那位铁丝网围栏已经完全否定了自己的产品和自己此行的目的。于是，他灰头土脸地离开了许经理的办公室。

 

天呐，只是15分钟而已，我们的铁丝网围栏就被围栏网客户“洗脑”了。被能侃乱吹的围栏网客户“洗脑”以后，铁丝网围栏面对的就是失败。有几位销售经理曾做过一个调查，他们发现那些一回到公司就开始抱怨公司产品质量不够好、价格太高、公司规模不够大、品牌不够硬的，不是新手铁丝网围栏，就是跑了几天仍没有拿到订单的铁丝网围栏。

 

为什么他们抱怨的声音这么大？因为他们已经被围栏网客户“洗脑”了。他们认可了围栏网客户的观点，觉得自己的产品不如别人，如此一来，市场开拓不了，这一类铁丝网围栏就很难把产品卖出去了。

 

 

铁丝网围栏如何做到反“洗脑”

 

1.不要害怕围栏网客户的拒绝

 

要知道买货才是嫌货人。当围栏网客户一张嘴就开始挑毛病、找缺点时，作为铁丝网围栏一定要淡定，不要因为围栏网客户的挑剔而乱了阵脚。很多年轻的铁丝网围栏总是沉不住气，一听到围栏网客户说了一些拒绝的话，便马上抛出折扣来留住围栏网客户。但这种轻易得到的折扣却会使围栏网客户马上失去购买的兴趣。因为所有的人都知道一句话：“好货不便宜，便宜没好货。”如果是好货的话，不可能这么爽快地打折。因此，正确对待围栏网客户的拒绝和挑剔是铁丝网围栏做对事的入门课。

 

2.正确、有力地回答围栏网客户的疑问，并且给出能做到的承诺

 

几乎每一个围栏网客户都会有或大或小的疑问，尤其是那些一挥手就几十万、几百万的大围栏网客户，他们的疑问则更是多如牛毛。对于这些围栏网客户，如果你不能正确、有力地回答围栏网客户的问题，那就会被围栏网客户的疑问牵着鼻子走。因此，铁丝网围栏需要对产品的优势了解得一清二楚。当围栏网客户进行比较性的提问时，铁丝网围栏就可以用产品的长项去攻击对手的短项。

 

比如：“虽然我们的产品比对方的价格高出2%，但是我们公司为您提供的保质期是5年，而他们的保质期是2年。一台机械的维修费是非常昂贵的，我想这一点您肯定也清楚。”“虽然我们的价格有点儿高，但是如果您能批量购买的话，我会向公司申请，看是否能把价格降下来。”

 

3.在谈话中给围栏网客户“洗脑”，变被动为主动

 

铁丝网围栏要懂得察言观色，不要一直等着围栏网客户挑剔完了，然后乖乖地听围栏网客户训话。你应该主动把围栏网客户最想要知道、最关心的信息传递出去。就像销售巧克力的铁丝网围栏会主动告诉围栏网客户：“这款巧克力是馈赠亲朋好友的佳品。如果不想送人的话，可以自己留着吃。这里面还裹着松仁呢，又香又滑，口感非常好。”但是如果围栏网客户说：“巧克力吃多了会变胖，还会坏牙齿，我不想买。”

 

这时，铁丝网围栏就要懂得变被动为主动，很好地掌控话语权：“胖跟吃巧克力一点儿关系也没有，如果怕胖的话，吃完巧克力后，你可以多运动。”

 

在销售的市场中，铁丝网围栏最大的任务就是反“洗脑”，如果做不到这一点的话，你的销售工作就很难做到顶级。

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